鎮江鼎冠餐飲管理有限公司

１、詢問法通常在這種情況下，顧客對產品感興趣，但可能是還沒有弄清楚你的介紹（如：某一細節），或者有難言之隱（如：沒有錢、沒有決策權）不敢決策，再就是推脫之詞。所以要利用詢問法將原因弄清楚，再對癥下藥，藥到病除。如：親，我剛才到底是哪里沒有解釋清楚，所以你說你要考慮一下？ ２、假設法設馬上成交，顧客可以得到什么好處（或快樂），如果不馬上成交，有可能會失去一些到手的利益（將痛苦），利用人的虛偽性迅速促成交易。如：某某親，一定是對我們的模式是很感興趣。假設你現在成為管家，可以馬上獲得利潤收益。如果你不及時決定，你的人脈極有可能就被別人鎖定了！ ３、直接法通過判斷溝通對象的情況，直截了當地向對方提出疑問，尤其是對男士溝通者存在錢的問題時，直接法可以激將他、迫使他付帳。如：××親，說真的，會不會是錢的問題呢？或你是在推脫吧，想要躲開我吧？ １、比較法①與同類商城進行比較。如：淘寶××牌子的××錢，這個產品比××牌子便宜多啦，質量還比××牌子的好。②與同價值的其它物品進行比較。如：××錢現在可以買ａ、ｂ、ｃ、ｄ等幾樣東西，而這種產品是你目前最需要的，現在買一點兒都不貴。 ２、拆散法將產品的幾個組成部件拆開來，一部分一部分來解說，每一部分都不貴，合起來就更加便宜了。 ３、平均法將產品價格分攤到每月、每周、每天，尤其對一些高檔服裝銷售最有效。買一般服裝只能穿多少天，而買名牌可以穿多少天，平均到每一天的比較，買貴的名牌顯然劃算。如：這件商品你可以用多少年呢？按××年計算，××月××星期，實際每天的投資是多少，你每花××錢，就可獲得這個商城的代理，可以賺錢，值！ ４、贊美法通過贊美讓顧客不得不為面子而掏腰包。如：親，看你的朋友圈狀態，就知您很有判斷力的，不會錯過這樣的賺錢模式啦！