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[供應]參展企業在國外展會后如何跟進客戶【新動力】
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- 更新日期：2017-02-14 15:00:49
- 有效期至：2018-02-14
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參展企業在國外展會后如何跟進客戶【新動力】
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在國外展會上，由于參展時間緊張，客戶通常都不會花太多時間與參展商詳細洽談，只是看看產品，然后留下參展商的聯系方式，希望展會結束后根據自己感興趣的產品與參展商聯系，并讓展商報價。
因此，展會后的客戶跟進是每位國外展會參展商必須做好的功課。以下，我將談談如何在展會后聯絡客戶。
首先，參加企業要靈活運用給客戶報價的技巧。利用好合同中的付款方式、交貨期、裝運條款、保險條款等要素與買家進行討價還價。主動去了解市場的最新報價行情，做到隨行就市。要做一份完整的報價表，內容要包括詳細的產品指標和參數。
還有就是要運用好客戶郵件聯系技巧。潛在客戶在參加完一場國外展會后一般很少會主動聯系參展商，因此參展企業要做好主動出擊的工作，在郵件編輯的內容要言簡意賅、捉住重點。
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