合肥市優凱制冷設備有限公司

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上周二凌晨，阿里公布“雙十一”支付寶全天的成交額為350億，比去年的191億增長83%，傳統百貨零售再次感受到了來自電商的巨大沖擊。其實，早在“雙十一”到來之前，為擺脫淪為電商“試衣間”的尷尬，羊城多家百貨已率先打響了營銷戰，甚至抱團取暖聯手促銷打折。　　記者發現，今年“雙十一”之前，廣州的友誼、廣百、摩登、東百、王府井等百貨不但提前促銷，連秋冬新裝也在促銷行列，且力度較往年更大。有網站的百貨公司，則線上線下聯動促銷，搶食“雙十一”蛋糕。功夫不負有心人，如此賣力促銷，廣州部分百貨在“雙十一”當天銷售情況“比平時好很多”。　　然而，這也只是暫時的戰果，接下來，傳統百貨要怎樣迎戰電商沖擊？除了打折促銷的“窮途末路”之舉，是否有讓人眼前一亮的新對策？在越來越激烈的競爭中，傳統百貨的突圍之路在何方？　　現象:秋冬新品加入促銷行列　　記者了解到，與天貓僅在11月11日當天大促銷相比，線下實體百貨的促銷不但提前至周末，且促銷期大大延長。此外，秋冬新品上市不久，便已打出6折甚至4折的深度折扣，以撬動市場。　　11月初，廣州友誼商店就啟動了VIP活動，服飾、鞋類、皮具、箱包、床品、童裝低至5折。　　摩登百貨干脆直接打出“折扣力度破網價，秋冬新貨低于4折”的口號。11月8日至11日期間，崗頂店、海購店、黃埔店、圣地店、花都店400換1000 摩登奧特萊斯全場超低折扣1-3折。　　王府井百貨則做足了“1”字營銷，推出“1111”活動，只要顧客的身份證、銀行ka或會員卡有4個1，都能獲取一張111元的抵用券。　　一位參與促銷的工作人員告訴記者，如果一個品牌只在線上打折線下不促銷，那網上會賣得很好，實體店基本就成為“試衣間”，供消費者看款式。“沒生意的話，百貨商場會不樂意與這個品牌合作，最終還是會影響到這個品牌的推廣和生產模式。”　　廣百股份CEO黃永志也透露，過去很多品牌擔心搞促銷拉低價格，會影響到品牌將來的發展和創新，但現在他們也開始主動參與促銷。“價格與價值慢慢趨于一體，這樣也好，不會游離得太厲害。”　　“不打折不行，其實最糾結最忐忑的是品牌商。”黃永志告訴記者，長期低折扣，對品牌自身的形象和發展都是一種傷害，不打折又沒有競爭力。

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