成都蜀諧機械制造有限公司

云南機械加工廠|海外工程機械市場拓展關鍵：注重本土化發展 由于國內工程機械市場低迷，不少企業將目光定位在海外市場上，大力開發海外市場，期望能夠在海外市場上大展宏圖，取得驕人的成績。雖然，我國企業在海外市場上取得了一定的成績，但是與世界上的行業龍頭企業相比，我國工程機械企業的國際化水平仍然處在比較被動的位置，中國工程機械行業還處于走向世界的初級階段。 2011年我國工程機械企業海外收入占總收入的20%以下，而世界工程機械龍頭海外收入占比一般都超過50%。在2011年，美國卡特彼勒在北美地區以外的收入占比為70%，日本小松在日本以外的收入占比更是達到81%。 數據顯示，我國工程機械企業對于海外市場的開拓力度仍然不夠大，仍需要進一步加大開拓海外市場的力度。 海外工程機械業企業“本土化”推進 俗話說“適合的才是最好的”，這告訴我們，要想取得成功就必須生產出真正可以滿足用戶需求的產品。而不同地區的施工條件不同，對施工機械的要求也就不同，所以，若是想在某一地區取得一定的成績，就必須注重本土化，貼近當地市場的需要，研發、銷售、服務更加貼近當地需求，生產出真正適合當地條件的產品，滿足當地用戶的需求的產品。 且看為國外工程機械企業的本土化進程，我們不難發現，國外企業一直在試圖滲透到海外各國工程機械企業，加大本土化推進進程。 近年來，工程機械行業收購事件不斷，2013年4月末，阿特拉斯·科普柯完成收購總部位于美國的Rapid-Torc，2013年2月18日芬蘭工程機械巨頭收購浙江一錳鋼鑄造廠……事實上，海外工程機械對我國的機械制造業的滲透也一直沒有停歇：2006年，凱雷準備收購徐工 同年11月，漢鼎亞太收購玉柴機械43%股份 2007年初，沃爾沃集團收購山東臨工70%的股份 2008年山工機械成為卡特彼勒全資公司，還有其他一些工程機械企業也都不斷爆出外資并購的傳聞。 海外工程機械企業在不斷收購他國企業，注重海外滲透的同時，也非常注重推進本土化進程。 小松先后進駐巴西、墨西哥、印度尼西亞等欠發達地區，1995 年進入中國，都抓住了發展中國家的成長機會。他們積極與當地政府合作生產，雇傭當地的人員。同時日本小松與不少發達國家海外企業進行合作(如美國的德萊賽、德國的哈諾馬克)，與海外企業的合作幫助小松走出了國門，獲得了一流的技術和設計能力，實現了跨越式發展。 本文來源于蜀諧機械。