匯德高科企業管理(武漢)有限公司銷售部

當客流量不再增加甚至下降的時候，如何才能提升銷售？如何提高客單價？很多時候，門店都在為增加銷售額而絞盡腦汁，不知道怎么辦，其實，在我們身邊就有很多可以借鑒的例子。其實還有很多很多這樣的例子，就因為多問了這么一句話，10個人當中，至少會有4～5個人會接受，這樣一來，門店的銷售額自然會有所增長。事情看得多了，分析一下，做好連帶銷售也有一定技巧。連帶銷售的5種時機1.當顧客選中產品時，應主動熱情地為客人進行搭配。2.有促銷活動時，可提醒顧客：機不可失，失不再來。3.上新季貨品時，銷售人員有必要在連帶銷售的時候介紹給客人，就像在快餐店點單完畢的時候，收銀員會鼓勵大家嘗嘗最新推出的套餐。連帶銷售中的幾個技巧1.力求為顧客增值。連帶銷售的目的不單單是為了提升門店的客單價和業績，同樣也要給顧客帶來最大的增值和好處，要讓顧客滿載而歸。2.正面及支持性建議，更漂亮、配搭協調、更多實惠等，綜合來說，連帶銷售就是鼓勵。3.隨時觀察顧客的反應。可以用詢問的銷售話術試探顧客，看看他們對連帶銷售的產品興趣有多大。4.不要讓顧客覺得你在硬銷。“導購”兩個字，分開來看，“導”是引導的意思，“購”是客人購買，和在一起就是引導客人購買，連帶銷售就是通過以上的建議、鼓勵來引導客人享受的更多，客人一旦感受到強迫的含義，怕是適得其反。連帶銷售中的注意事項1.把握時機，一定要在客戶已經確認要購買了，但是還沒有完成付款交易的時候；2.給出一個簡單但是可以打動人的理由；3.推出一個非常簡單、一看就懂、不需要多加解釋的產品或者服務；4.追加介紹的商品，一般是你有把握的商品，否則客戶會把先選定的商品一并放棄；