匯德高科企業管理(武漢)有限公司銷售部

1、當顧客選中單件時道理很簡單，如客戶選擇日用品，你可以跟日用品相關聯性強的產品進行搭配銷售。如果購買化妝品的顧客可以推薦美裝產品。還可以將化妝品進行組合銷售，例如口紅，眼影，護膚霜，洗面乳，洗發水，進行買三送一，買五送二的方式主動熱情為客人進行搭配是我們的一項服務。2、有促銷活動時這是促進客人連帶銷售(多買)最重要的誘因之一，及時地用興奮異常的語氣提醒客人：機不可失，失不再來。3、上新季貨品時無論是新季貨品還是新貨品時，我們都有必要在連帶銷售的時候介紹給客人，就像在肯德基點單完畢的時候，收銀小姐鼓勵我們嘗嘗最新推出的“無雙翅劍”，我看了一眼，很有嘗嘗的欲望。世創優品經常運用的6種連帶銷售的方式1、運用陪襯式很簡單，就是相關聯的商品進行合理搭配，給客人一種錦上添花的效果，也讓客人樂于接受。2、朋友家人推廣式告訴客人：給家人朋友也順便捎帶兩件，既有人情，又有實惠。3、新品推廣式在新品上市以后，我們要有強烈地對新品著重進行推薦(連帶銷售)的意識，這對于品牌新品的宣傳和業績的提升都有很大幫助。連帶銷售中要注意的幾個要點1、力求為顧客增值連帶銷售的目的不是為了單單提升我們的客單價和業績，店員在銷售服務過程中，開展連帶銷售是為了給客人更大的增值和好處，滿心歡喜的是滿載而歸的客人，而不是幸災樂禍的銷售人員。我在購物過程中，在我多買的時候，經常看到店員臉上立刻樂開了花，心里很不是滋味。2、正面及支持性建議更漂亮、配搭協調、更多實惠等等，綜合來說，連帶銷售就是鼓勵。3、輕描淡寫的建議觀察客人的反應在我們對于某種境況下的客人進行連帶銷售沒有把握的時候，可以輕描淡寫的試探一下。前文說過，沒有需求就當聊天，或者說是磨磨“連帶銷售"這把刀。