匯德高科企業管理(武漢)有限公司銷售部

雙11銷售額年年創新高線下慘敗，關店、裁員噩耗接連不斷。電商成為傳統企業勁敵，卻同時成為其轉型風向標，無數傳統企業焦急地攻占線上。然而，世創優品卻逆勢發展實體店，兩年間開業1100多家店鋪，年營業額竟達30億，在寒冬料峭中獨樹一幟。復盤其成功，“低價優質”功不可沒：商品價格以10元、20元為主風格自然、質量精良，消費者對其贊譽有加。無論何時，世創優品店內總是人潮擁擠，100多平米的單店最高可月入100多萬。在傳統零售行業中，一件生產成本僅幾十塊的襯衫，少則賣幾百塊，多則上千。事實上，工廠本身利潤單薄，更多的成本附加冗長的渠道上。通常，傳統零售行業渠道建設采用分級經銷制度，從品牌商、各級代理商、分銷商，最后到零售商，通過幾層利潤加價后，到最后商品價格會高出出廠價幾倍，甚至幾十倍。同時，伴隨實體店經營的昂貴人力、房租、水電費等成本轉嫁到消費者頭上，傳統零售行業價格一直虛高。當淘寶、京東等電商橫空出世，打破傳統的分銷渠道，工廠產品通過免費的網絡門店直接到達消費者手上，壓縮“渠道暴利”，并消解實體經營成本。“低成本，低價格”的模式備受追捧。世創優品每個產品以萬、十萬、百萬為單位下訂單，量大利潤多，對于訂單不穩定的供應商來說，自然愿意把價格放低。除食品外，絕大部分商品是由韓國總部設計、廣交會數一數二的供應商生產，生產環節派人專門在現場進行跟蹤管理，按韓國標準品控，做到生產源頭的質量把關，從而將優質理念、優質設計落到優質產品。通過“低價”作為消費入口，通過“優質”打造消費場景，從而超越消費者的心理預期，并將其轉化為消費動力，這就是世創優品“低價優質”背后的商業邏輯。