深圳市恒烽達模特衣架制品廠

近年來商場、電商渠道異軍突起，使得專業戶外用品店的市場份額被瓜分，盈利能力受創。從2009年到2013年，商場店終端數量從1851家上升到7716家，增長了四倍 零售額從28.8億元增加到108.2億元。而同期戶外店的數量從1379家增加至2119家 零售額僅從17.4億元增加到36.7億元。

　　對于戶外店，現在主要面臨的沖擊是電子商務和商場渠道，也就是價格競爭。一些戶外玩家就表示，最初選擇在專業戶外店采購設備，近年隨著更多國外品牌進入中國市場，大家對產品也有了更多人士，加上淘寶、海淘的出現，現在更多在網上購物。“國外有些專門的戶外用品網站，碰到打折時，一些品牌商品能夠以五折價格拿下。即便是正價商品，算下來價格也會比國內的便宜20%-30%。早年一些戶外玩家看到這一機遇，便大批量地海淘再轉戰至淘寶零售”。在他們看來，在專業戶外店買國際大牌“價格太貴了”。

　　戶外店的尷尬在于，一方面較為專業的戶外群體并沒有迅速增長，另一方面相對大眾的市場可替代性很強，商場、電商拿走了很多銷量。不過對于一些對價格不那么敏感的消費人群來說，專業店仍然具有吸引力，一方面其可以提供一站式購物，另一方面不用擔心買到假貨。

　　一些業內人士認為，專業渠道被低估了。中國目前人均戶外用品消費額約為10元，但韓國已經達到了600元，差距意味著空間。以前普通老百姓可能壓根不會進一個專業戶外用品店，但商場渠道的發展使得普通老百姓對戶外用品有了初步的認識，一旦接觸之后，就可能朝更專業的方向發展，那么專業戶外用品店就有了市場。中紡協戶外用品分會副會長李昌發曾表示“我覺得中國戶外用品市場現在還處于一個起飛階段，未來仍會有很大發展空間。”他認為，大眾市場對專業市場的分流是階段性現象，長期來看，大眾市場的發展仍能促進專業市場的發展。

　　從長遠看，戶外店的趨勢依然是專業和高端的方向發展。不過，現在國內專業戶外市場尚未迅速成長，仍需要時間培育，而在這一過程中，資金至關重要，誰能堅持下去，就能獲得最大的市場，“剩者為王”的時代來了。

戶外行業的高速增長吸引了不少體育品牌、服裝品牌前來淘金，特別是在2013年，多個國內體育大牌紛紛涉足，他們原有的品牌影響力、強大營銷渠道一時引起業內“狼”來了的聲音。不過時隔一年多，戶外用品市場整體格局并未發生明顯變化，在這里6項戶外行業“壁壘”起到了明顯的作用。

　　1、品牌壁壘

　　不同于一般體育用品行業，戶外用品具有功能性特征，如防護、保溫、防水、透氣、速干等，屬于專業化程度較高行業，消費者對產品和品牌忠誠度更高。隨著消費者對戶外用品認知的普及，產品品質和品牌在消費者心目中的地位將越來越重要。在激烈的市場競爭環境中，品牌的關注度和認可度是能否在眾多競爭品牌中脫穎而出的關鍵因素之一。

　　因此品牌對于戶外用品企業顯得尤為重要，品牌戰略一經實現，能夠給企業帶來豐厚的經濟效益和良好的社會效益。但是，品牌建設是一項系統工程，需要企業以客戶為中心、以需求為導向，在產品設計、產品質量、品牌定位和營銷網絡等諸多方面投入大量人力、物力、財力并且進行長期積累 而品牌的維護更是需要企業持續不斷地提升研發力量、擴展營銷網絡、提高公共關系管理水平、精心策劃各類營銷活動，以保持品牌關注度與認可度。因此，品牌是戶外用品行業最大的進入壁壘之一。

　　2、產品設計、研發壁壘

　　產品設計、研發是戶外用品企業的主要競爭力。因不同國家和地區存在經濟發展水平和消費偏好差異，產品設計、研發需具備多樣性和針對性 戶外運動正逐步向大眾化方向發展，消費群體的擴大加速了戶外用品消費需求的變化，產品設計、研發需要對流行趨勢和消費需求的長期把握，需要快速跟蹤全球不同市場的變化 戶外用品有其專業的功能屬性，同時具備休閑性和舒適性，產品設計、研發需對面料、工藝等的選擇和應用具有專業能力，以凸顯產品科技含量、高性價比和消費者適用性。因此，產品設計、研發能力也是進入本行業的另一個重要壁壘。

　　3、營銷網絡壁壘

　　目前我國戶外用品品牌企業主要采取區域經銷的銷售模式，由企業將特定區域的產品經營權授權給簽約經銷商，經銷商以買斷方式負責產品的最終銷售。終端門店的銷售表現既取決于經銷商的綜合實力和門店數量，也取決于企業對經銷商的專業服務能力，另外還與企業各項營銷管理政策的有效性和廣告投放效果等因素有關。只有多方面緊密結合，形成良性互動，才能有效提升整體營銷網絡的規模和效率。

　　此外，戶外用品品牌企業的經銷商等客戶和消費者對品牌的認可度，以及產品的市場表現等，均會影響到該區域的營銷網絡拓展速度和效果。戶外用品企業的營銷網絡建設是一項長期而復雜的工程，是對企業品牌、資金實力、管理水平等在內的綜合實力的檢驗，因此，完善的營銷網絡也就構成了行業的一個重要的進入壁壘。

　　4、綜合供應能力壁壘

　　在國內戶外用品行業，尤其是 ODM/OEM 企業，絕大部分出口產品均是直接銷售給中間商、品牌商等，然后由其銷售給零售商直至終端消費者。全球大型零售商對供應商的選擇，標準較為苛刻：ODM/OEM 企業需有自主產品開發團隊并持續高效開發產品 需有嚴格的質量控制體系和穩定的質量表現 需有良好的成本控制，以生產質優價低的產品 需有良好的商業信用與快捷的售后服務。這些標準對ODM/OEM 企業的生產規模、管理能力、供應鏈效率、質量管控能力均提出了較高的要求，而只有具備上述綜合供應能力的企業才能進入戶外用品行業并持續發展。

　　5、供應鏈管理能力壁壘

　　我國戶外用品品牌企業要求具備充足而快速的生產能力和供應鏈管理能力以滿足國內下游經銷商和批零客戶的訂貨需求，要有豐富的產品品種和款式以滿足終端銷售門店的陳列需求。因此，如果企業不具備高效的供應鏈管理能力，就無法滿足龐大的零售終端產品供應需求，從而影響整體的經營績效。因此，供應鏈管理能力是進入戶外用品行業的主要壁壘之一。

　　6、管理及人才壁壘

　　目前，戶外用品行業中的品牌企業基本采取垂直管理的業務模式，該模式要求企業具有良好的管理能力以及相應的人才儲備，能夠對所處產業的各個環節上的資源進行有效整合，實現采購、生產、銷售和品牌、研發、營銷等全過程的產業鏈管理。管理能力和精細化水平決定了企業運作的效率和成本，影響企業的競爭力和經營效益。但企業管理能力的提升需要較長時間的積累，同時由于戶外用品行業發展較快，對品牌策劃、營銷管理等各類專業人才的需求日益增加，人才競爭日趨激烈，因此，管理能力及人才儲備也成為行業的進入壁壘。