廣東德生科技股份有限公司

   8月中旬，德生科技（002908，SZ）發布了2018年半年財務報告，財報顯示，今年上半年公司實現營業收入為1.68億元，同比增長7.81%，歸屬上市公司股東凈利潤為2474.9萬元，同比增長9.67%。8月21日，德生科技會同券商機構及媒體在公司總部召開了半年報調研活動。

   《每日經濟新聞》記者在現場獲悉，德生科技董事長虢曉彬在機構調研會上表示，今年上半年，公司的社保卡應用服務軟件和服務終端的收入提升比較明顯。記者注意到，今年上半年，公司的產品整體毛利率同比下滑1.56%，社保卡和社保服務終端的毛利率同比下滑相對明顯。虢曉彬接受記者采訪時表示，過程很難，需要環環打通，但是已經攻克大部分難點，曙光就在眼前。

8月24日，德生科技市場部相關負責人告訴記者，今年上半年，公司的社保卡銷售市場占有率為21%，與去年同期持平。

社保卡產品毛利率同比下滑

   公開資料顯示，德生科技是一家專業從事社保卡生產、銷售及信息服務一體化的綜合解決方案服務商。德生科技于去年10月成功上市，社保卡及其衍生服務產品成為公司主要業務收入來源。目前，德生科技通過“平臺+終端”的一體化解決方案的實施，已經在全國70多個城市建設了逾萬個社保應用服務網點，推出的金融社保服務終端“德生寶”還集成了醫院掛號繳費、身份認證、招工等功能。

    根據德生科技的半年報，今年上半年，公司營收和凈利潤有一定幅度的同比增長。其中，公司社保卡產品仍然是公司收入大塊頭，占比接近50％。社保卡產品收入上半年同比增長31.27％，社保服務終端機的收入也獲得超過75%的同比增長。但是社保信息化服務的收入較去年同期下滑了35.46％，身份證服務終端產品及軟件的收入也同比下滑。

   8月24日下午，德生科技市場部相關負責人接受《每日經濟新聞》記者采訪時表示，上半年公司社保卡銷售市場份額達21％。對于社保卡信息化服務上半年收入的下滑，上述負責人則表示，這是因為目前主要呈現是業務量和交易量，經營數據還需要時間呈現出來。

    從德生科技2018年半年度報告數據來看，公司社保卡產品毛利率同比去年下滑3.97個百分點，社保服務終端的毛利率同比下降了12.35個百分點。

    對此，虢曉彬解釋稱，社保服務終端增長快但毛利率下降，原因是公司采取的是“終端+平臺+運營服務”的綜合解決方案，并致力于為客戶提供持續的應用服務，當前各地市社保信息化發展存在差異，部分人社部門選擇采購終端，導致社保便民服務終端的毛利率暫時下降。“我們會根據客戶需求不斷在終端設備上疊加應用軟件等增值服務。”

    此外，由于與政府部門合作，回款周期較長，德生科技當前也面臨著應收賬款余額較大的壓力。8月21日德生科技相關負責人對此表示，這與公司客戶主要是政府部門有關。

激活社保卡應用場景并非易事

   據了解，目前全國社保發卡數量已經達11億張，隨著社保卡市場趨于飽和，德生科技近年來也一直在探索基于社保卡的應用場景服務。虢曉彬告訴記者：“未來我們的方向是兩個方面。一是通道的建設和服務，這是指社保卡終端設備的建設，包括未來政府各種補貼發放的應用，我們都有在嘗試。二是基于社保卡這個通道業務的個人應用，其中包括基于醫保的無卡支付業務，今年廣州市醫保局計劃112家二甲以上醫院全面開通醫保無卡支付業務。到今天為止，我們對112家醫院和銀行，包括相關的支付寶、微信等資源，都在做整合。”

   另一方面，德生科技推出的“德生寶”金融社保服務終端也是公司通道業務的主要內容。

   不過記者也注意到，要去激活社保卡的應用場景并非易事，涉及各個環節。8月21日，虢曉彬坦言:“基于社保卡的應用，幾乎對我們來說都是全新的模塊。以廣州醫保的無卡支付為例，單社保涉及到好幾個部門。醫院現在定了112家，還涉及到背后的銀行，還有背后每一家醫院的系統，少的有二三十個，多的有七八十個系統，所以我們講起來很簡單的一件事，做起來難。”

   除了醫保移動支付應用之外，未來公司在激活社保卡應用的布局還包括財政補貼和待遇發放、就業、創業、職業技能培訓等高頻應用服務領域。但是在推進社保卡的便民服務功能過程中，不同人社部門對于社保卡應用具有個性化需求，德生科技需要以需求為導向，提供“管家式服務”，這對公司的人才及研發水平來說是一種挑戰。

   德生科技“德生寶”目前也與第三方招聘平臺、各地政府部門對接，提供就業服務。“從四月份到現在，我幾乎有一半的精力都在做這個事。政府認可你，支持你。老百姓是否真正能收到這個信息，是否真正方便，買不買賬等等問題，這都需要不斷地嘗試和修改。”不過虢曉彬也表示，目前大概90%的難點已經跨過去，對于德生來講，曙光就在眼前。