東莞市華宇特裝修材料有限公司

廣元大量供應地磚保護膜
如何區分PVC保護膜和其他保護材料？
1.制作材料不同。
PVC保護膜表層是一層聚氯乙烯，質感好，防水防潮性好，經久耐磨，容易維護保養。
2.味道不同。
PVC保護膜是比較環保的一款保護膜，它的實質是一種塑膠膜。
怎么應對客戶說“別人家的便宜”
產品的獨特性
強調產品的獨特之處，并且強調這些事競爭對手沒有的。
給客戶帶來的好處
把著眼點放在產品的使用價值上，可以從產品能為客戶節省費用、增加收益等方面入手，提示產品給客戶帶來的效益有多大，這也是打動客戶的有效方式，讓客戶覺得在衡量利弊得失后覺得自己給出的價格確實不太合理。
發揮產品的比較優勢
以自己產品的長處與同類產品的短處相比，了解競爭對手、同類生產企業和產品供應商的產品優勢和價格。
（1）請客戶提示比較標準
讓客戶說出與什么比較認為我們的價格比較貴呢？如果客戶只是隨便說說，并沒有依據，這是他就可能放棄自己提出的不合理的價格；如果客戶能夠明確的指出來，那么他表達的越具體，銷售員獲得的信息就越充分，也越有利于找到說服的依據。（看圖片）
（2）與同類產品進行比較
當面對客戶說“別人家更便宜”時，我們不能輕易妥協，一定要堅信定價是合理的，底氣不足是無法說服客戶的。要讓產品充當我們的代言人，讓客戶自己意識到我們的產品是物超所值的，從而手繪不合理的價格要求。如果根據實際情況，客戶真的接受不了我們給出的價格，那么可以向客戶推薦其他合適的產品。
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