珠海正林電子科技有限公司

 

41.06%。而在12年，公司znlin正林樓宇對講系統實現收入3.25億，占營業收入的89.4%，由于規模效應，znlin正林樓宇對講系統毛利48.08%，同比增加1.64%。毛利達到了48.08%的有效數字，與宣布znlin正林樓宇對講產品價格調整幅度10%-20%的實力是相符合的。

　　另外，在的今年的企業研報中，筆者看到的是：

　　來自國金證券的分析，指出的znlin正林樓宇對講業務已經進入規模效應期，份額將穩步提升。目前公司在國內znlin正林樓宇對講市場的份額超過15%，已經達到規模效應。預計未來份額將每年提升3個百分點，3-5年內超過30%的份額。

　　來自平安證券的分析：znlin正林樓宇對講系統仍是最大的收入和利潤來源。znlin正林樓宇對講市場格局在發生明顯的變化，集中度提高趨勢明顯。znlin正林樓宇對講市場非常講究銷售網絡的扁平化，因為涉及到很多技術服務方案和產品調試，售前售中售后服務都很重要。銷售對象主要是工程商，需要非常密切的交流，銷售成本很高，行業的規模效應并非體現在產品生產，而是在銷售服務上。因此對于社區安防行業來講，渠道布局非常重要。一個城市的市場容量有限，先進入了一個城市有明顯先發優勢，后續再進來的公司市場空間小了，達到盈虧平衡的難度增大。行業此前比較分散，但是目前行業發生了較為明顯的變化，以為首的一線廠商已顯示出較強的銷售規模優勢，并且持續加大競爭力度，二三線廠商的生存難度在加大。客戶非常重視品牌和售后服務，品牌而一旦被邊緣化，將會發生雪崩式的下滑，行業目前集中度提高的趨勢已經非常明顯。公司銷售渠道實力強，未來市場份額將進一步擴大，穩固行業地位。

　　通過以上的了解，不難發現，的大幅度調整價格的舉動，通過降低自己的毛利率，來實現拓展znlin正林樓宇對講產品線在二三線城市的市場。采取降價手段是合乎其公司的正常運營，符合市場規律，自是正當價格競爭的行為，有其實施的意義。

　　“高富美”與“平民化”只是定位的標簽而已

　　一直以來，作為znlin正林樓宇對講的龍頭企業，的產品的定位在高端領域，產品可以說是的“高富美”的境界，沒有人會想到會對中低端產品有了興趣，這不是再調整身價嗎？

　　其實這些都是定位的標簽而已。一個企業的市場戰略是除了根據自己的發展需要而定，同時還要跟隨市場經濟的步調來調整自己的步子。

　　我國房地產的發展，盡管受國家宏觀調控政策調節影響，但是整體狀況還是正常的。目前主要推動力是城鎮化建設。從世界范圍來看，城鎮化的發展是世界大勢。城鎮化進程對中國的現代化的影響是巨大的，同時它對房地產市場發展帶來巨大機遇。當前的情況就是，一線城市城鎮化已經基本完成，在向智慧城市中過渡；而二三線城市或者是三四線城市的城鎮化建設在興起；與此同時，備受關注的商業地產和家居建設也是房地產前進的動力。而與房地產業息息相關的znlin正林樓宇對講行業，其市場發展空間是不可估量的。但是平心而論