佛山市金霸泰金屬裝飾材料有限公司

戶外氟碳烤漆鋁板-未來如何生存


2017年很多鋁板廠家促銷活動投入的力度比以往大，因為經銷商的生意比較淡，都在期待節假日的促銷，想趁這個時候搞一場大促銷，提升信心。目前市場還沒回暖，促銷活動也很難見到預期的效果，只是比平常的好一點，只能短期內拉升銷量，很難起到實質性的幫助，從長遠來說，鋁板企業的產品、品牌、戰略等才是發展的關鍵。 


對于鋁板行業2017年的市場走向，業內人士表示目前還很難預估。促銷只是有可能幫助鋁板企業解決短期內的銷售問題，業內人士表示認同，“今年鋁板企業的成本還在持續增加，但很多鋁板企業都沒有對產品提價，生產成本可能大家看得到，但是銷售成本、宣傳成本和其他的隱性成本給企業的壓力也很大，促銷并非良策。往往不是企業自愿，而是受到各種原因的影響而促銷，例如給經銷商打氣、擴展市場、提升銷量等，而且這兩年來促銷的效果一年比一年差，鋁板企業心里也有底，這個時候促銷不會有太大的效果。” 


除了依靠促銷增加銷量外，鋁單板企業也可以趁這個時間段進行優化整合，例如對導購員進行培訓，通過導購員細心和專業的服務讓消費者認可企業的品牌，通過他們的口碑將品牌傳播得更廣。真正站在服務消費者的角度上去思考新營銷策略，讓消費者心理上去自覺接受產品，在思想上讓其產生共鳴，將促銷的作用擴大。 


因此，促銷對于當前戶外氟碳烤漆鋁板行業確實存在幫助，但是幫助是有限的，治標不治本，如果鋁板行業想獲得更好的發展，應該積極進行創新!無論懷著“趕時髦”或者“真革命”的心理，很多家居品牌已經義無反顧地加入到O2O電商大軍中，網絡不僅給普通民眾的生活帶來了巨大的改變，也對佛山鋁板廠家行業產生了很深的影響。然而，革命也好，時髦也罷，佛山鋁板廠家電商仍舊是新生事物，雖然它讓佛山鋁板廠家行業看到了一條新的路，但是存在的問題如果不加以解決，這條路的未來令人擔憂。


“國家的家具質量檢測標準雖存在，但由于具體執行的問題，讓這份標準并沒有有效實施，對于電商來說，這項國家標準同樣不能提供一個讓人放心的標準。”業內人士坦言，目前整個佛山鋁單板廠家產業鏈條上都不同程度出現產品安全隱患。”從原料采購開始，已經存在產品質量監察不嚴格的問題，“而且這種現象并不少見”，而最后產品質量出問題的責任最終全部轉嫁到了品牌身上。


“貨不對板”也是電商常見現象，比如寄到的商品質感非常粗糙，跟網上的照片判若兩樣，或者寄到家里發現和在網絡上觀看圖片的預期很不同，產生心理落差。這其中不乏部分商家故意在網絡上誤導欺騙消費者，同時也是缺乏現場體驗而造成的問題。


某一有過短時間電商經驗的人士這樣感概到：“佛山鋁板廠家這種商品用來做電商很特殊的一點，就是體驗。”在實體店里，導購員可以親身教顧客到底怎么去選擇適合的佛山鋁單板廠家，通過看一看，摸一摸，以及導購的講解，體驗選擇的過程可以讓顧客購物變得簡單很多，而電商卻很難做到。


據了解，佛山鋁板廠家物流成本很高，可以占到商品成本的15%-30%，而其中又以“最后一公里”的成本最高，占到物流成本的一半以上，原因是在這過程中，無論是運到哪兒，無論是一件商品還是多件商品，都得一樣送貨上門并進行安裝服務。由于運輸成本昂貴，佛山鋁板廠家大多屬于定制商品，一旦在運輸途中出現了問題，消費者要求退換貨的話，對于佛山鋁板廠家商家來說，這次交易就相當于賠出去了。如果佛山鋁板廠家電商想走好這條路，應該將原材料商的信息公布清楚，一方面監督自己不要因為貪戀成本低，而選擇沒有質量保證的原材料，另一方面在自己承擔責任的同時也要告訴消費者，品牌也將追究原材料商的責任。


2017年對于整個鋁單板廠家行業來說，可謂是喜憂參半。市場大環境的影響加上產品自身問題，讓很多鋁單板廠家品牌感到壓力倍增。如今，2016年伊始，隨著全球經濟的回暖，眾多企業滿懷信心，迎戰2017這個形勢可觀的大好之年。 


整個戶外氟碳烤漆鋁板行業不景氣，促銷對鋁板企業拉升銷量有一定幫助，但幫助有限。因為有促銷的刺激，有些鋁板消費者本來沒有計劃要購買促銷的產品結果購買了，有些消費者購買的數量比計劃中的多了，這些消費者的購買行為都會在短時間內增加促銷產品的銷售量。但是促銷只是止痛針，并非長遠之計，促銷刺激鋁板消費者在短期內購買或者多買的促銷產品，可能只是改變他們的購買時間，而不會增加他們的消費。 


戶外氟碳烤漆鋁板廠家行業經過十多年的發展，優勝劣汰早就成為不可非議的事實。所以，競爭依舊存在。筆者認為，在如今這個眼球經濟時代，鋁板廠家行業未來競爭更注重綜合性因素的考量，信息技術有助于企業發展，降低成本，而小企業或將處境艱難很難生存。 


第一，產品的競爭：產品同質化論已經成為普遍公認的事實，為創新方能搶占市場這一點也不容置疑。鋁板廠家產品從結構向美觀、時尚、環保的方向發展，從外觀到功能都需要推陳出新。另外，增值服務也要完美人性化，產品完美，價格合理，才能讓消費者青睞。 


第二，銷售渠道的競爭：鋁板廠家產品的銷售渠道目前主要是自營專賣店、品牌代理店和少量的家居建材城，因受場地或成本費用的限制。擴展分銷渠道，好的產品如何賣出去是鋁單板廠家企業未來競爭要點。 


第三，企業自身的競爭：中華環保灶網合作客戶紛紛表示，未來戶外氟碳烤漆鋁板廠家競爭的白熱化帶來的必將是行業的資源整合及重新洗牌。大企業因資金及技術實力雄厚，在原有的市場份額上將繼續擴張，而小企業或將面臨大魚吃小魚的局面。鋁單板廠家行業出現企業壟斷現象極有可能。