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9億人的大市場，無論買還是賣，都是商機——京東商城和阿里，一個希望把商品從一二線城市賣到鄉鎮去，一個希望通過自身的平臺把鄉鎮特產賣到城里。而當中國最強大的兩家電商集體向三到六線城市和農村發力時，會碰撞出哪些火花？

場景一

馬云請縣長們喝酒

2014年阿里的農產品銷售有望到千億

“馬云請縣域電商百強縣長喝酒，我去說說遼寧電商進村入戶的事。”遼寧省農委信息中心主任牟恩東在出發去杭州之前發了一條微博。

實際上，在這一大波農村電商高潮到來之前，馬云就希望通過與政府對接、搭建物流系統等，捋順平臺上的鄉鎮賣家，深入布局農業電商的生態。

7月3日一早，100余位縣市書記、縣長來到位于杭州西溪的阿里巴巴園區。在進入會場之前，阿里巴巴向他們每人發了兩本書，分別是《電子商務知識干部讀本》和《電子商務100問》，一共60余萬字，但內容卻十分簡單——電子商務的基本知識和淘寶的專業術語。

如此多的縣長擠到一起，有些人還因為會場人太多而站在門口，這種場景不常見。阿里方面也沒想到，首屆縣長大會竟有如此多的縣長報名。牟恩東說，阿里是有理想的人朝圣的地方。

實際上，縣長們的趨之若鶩都源自淘寶地方館帶來的誘惑。

2012年，隨著《舌尖上的中國》熱播，淘寶網食品類目重新組建了特色中國項目，希望用土特產撬動用戶對于農產品的蓬勃需求。與此同時，淘寶網專門成立了新農業發展部，推出生態農業頻道；天貓組織優質的運營服務商資源，為其食品類目下近4000個賣家提供更專業的支持和服務；聚劃算平臺則通過團購的方式，為生鮮農產品大批量的網絡銷售提供機會。

在隨后很短的時間里，淘寶形成了以搶鮮購為代表的“預售 訂單農業”的銷售模式。盡管涉農環節困難很多，但來自于市場商機的誘惑讓人無法拒絕。根據阿里巴巴研究中心測算，2013年阿里各平臺農產品銷售額達到500億元，2014年有望達到1000億元。

農業的電商商機一觸即發。

數據

18億件包裹的購買力驚人

“賣特產，買全國”，鄉鎮居民的生活正在發生著改變。根據阿里巴巴發布的數據，2013年中國縣域市場共發出14億件包裹，收到18億件包裹。

同樣令人意外的是，在2006個縣域地區中，2012年共有超過3000萬人上淘寶購物，去年僅淘寶購物就花費1790億元。其中，義烏年花費達34億元，位居縣域地區之首。

江蘇的昆山是網購滲透率最高的地區，每100人中就有56.41個在淘寶網購過。相較之下，甘肅的臨夏縣、東鄉族自治縣以及新疆的和田縣是滲透率較低的地區，僅占當地人口的0.25%、0.26%、0.27%。

從年人均花費上來看，福建清流縣最高， 2012年的人均花費達到了2萬元；其次是西藏貢覺、江蘇洪澤、黑龍江綏芬河、廣東普寧、浙江的永康、文成和河北葉城，人均年花費都在1.1萬以上。

根據國家統計局關于縣域地區2011年人均工資的數據來看，2012年人均淘寶花費占2011年收入最多的地區是河北廣平、葉城和唐?？h，占比都超過了30%。這意味著，這三個縣域地區的人，僅在淘寶上，就把前一年的收入花掉了近三分之一。

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