河北億金管道制造有限公司

熱軋無縫鋼管的特點

【1】熱軋無縫鋼管能顯著降低能耗，降低成本。熱軋無縫鋼管時金屬塑性高，變形抗力低，大大減少了金屬變形的能量消耗。

【2】熱軋無縫鋼管能改善金屬及合金的加工工藝性能，即將鑄造狀態的粗大晶粒破碎，顯著裂紋愈合，減少或消除鑄造缺陷，將鑄態組織轉變為變形組織，提高合金的加工性能。
【3】熱軋無縫鋼管通常采用大鑄錠，大壓下量軋制，不僅提高了生產效率，而且為提高軋制速度、實現軋制過程的連續化和自動化創造了條件。
【4】熱軋無縫鋼管不能非常精確地控制產品所需的力學性能，熱軋制品的組織和性能不能夠均勻。其強度指標低于冷作硬化制品，而高于完全退火制品；塑性指標高于冷作硬化制品，而低于完全退火制品。

【5】熱軋無縫鋼管產品厚度尺寸較難控制，控制精度相對較差；熱軋制品的表面較冷軋制品粗糙Ra值一般在0.5～1.5μm。因此，熱軋產品一般多作為冷軋加工的坯料。

如何讓客戶接受無縫鋼管報價

(1)先讓客戶講，看看他之所以認為我們無縫鋼管企業的產品“價格高”，是在與哪家無縫鋼管企業產品進行比較：

　　如果客戶拿我們大企業的產品與小企業的產品相比，就應向客戶說明兩者的價格是不能相提并論的，因為無縫鋼管品牌的知名度和市場定位都不一樣。
　　如果客戶拿我們無縫鋼管企業的產品同主要競爭對手的產品相比，那么包皮手術首先應將客戶所說的競品的價格和售賣情況調查清楚 然后對號入座，看看競品相當于我方產品的哪個品類 最后向客戶說明他是在拿低檔競品的價格比我方高檔產品的價格，對我方顯然是不公平的。
　　(2)把本企業產品和競品的各種優劣勢進行詳細比較，用數據、證書等直觀的方式，從無縫鋼管企業的狀況和產品的定位、包裝、質量等方面向客戶說明。如在質量方面：向客戶說明我們無縫鋼管企業的生產和質量管理情況，必要時可向客戶出具企業獲得的質量保證體系的證明文件。包皮手術多少錢與競品進行相關質量指標的對比。 或者請第三方進行盲測——在第三方事前并不知道所測產品屬什么牌子的情況下，讓其自然而然地說出我產品與競品相比有何長處。
　　(3)告訴客戶我們的高價產品背后，有著優于競爭對手的完善的服務體系，它是廠商持久發展的重要保障。注意：不要蓄意攻擊競品：在客戶面前切忌為了說明我方無縫鋼管產品好而有意攻擊競品，這樣很容易引起客戶的反感。一定要拿數據和事實說服客戶。

　　對比技巧：評價競品的時候，先說優點后說缺點 評價自己的時候，先說缺點后說優點。