南皮縣恩博五金制品有限公司

  五金拉伸件廠家的新產品要拓展市場，主要在于尋找進市場的機會。而尋找機會則要求企業家具有觀察力、綜合分析力和想象力。美國菲利普、考特勒等3人合著的《新的競爭》一書，對日本企業在國際營銷中的成功經驗作了具體研究，從而提出尋找機會進進市場的5種具體方法。希望對五金行業的新品上市問題上有所幫助。

      一．了解競爭者并向其學習。日本一家公司把競爭對手產生的自動洗碟機搬進自己的實驗試冬對這臺洗碟機的性能、零件的數目、本錢結構等逐一加以評估，并對每一零件進行測定，確定其設計上的優點，了解競爭對手的技術能力、生產設備和銷售系統。在了解與把握對方具體情況的基礎上，設計出性能更好的產品，這就為進進市場創造了良好條件。    二．尋找現成的機會。在選擇好要打進往的目標市場時，要先找那些被忽視的細分市場，在這些市場站穩腳跟后，再進一步擴大市場。    三．實行創造性的傾銷。任何產品都有技術性突破，進進一個新市場也不是以全新產品為惟一因素，有時也可以對某些產品加以部分改進，就能進步市場營銷能力。    四．創造新機會。指不是“依葫蘆畫瓢”式的模仿別人的產品，而是要通過自己的研制和創新，以創新姿態出現在目標市場上，給消費者新奇的感受，刺激求新的心理需求。    五．適應和改變顧客的愛好。五金產品進進市場不僅要知道這個市場的消費者需要什么，愛好什么，然后根據市場需求創造顧客需求，通過廣告宣傳來改變顧客的愛好，或樹立新的消費觀念。

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