深圳市昌昇五金科技有限公司

深圳昌昇照明公司  如何讓LED燈擺脫低價競爭

目前，LED燈市場的競爭是很激烈的，不少LED燈廠家其為了爭取更多的客戶和市場，是不得不打起了價格戰的，不斷的將價格壓低再出售，像某寶上其所賣的LED球泡燈、LED筒燈、LED吸頂燈等，只賣幾元錢，還包郵，LED燈廠家不得不會感嘆利潤太少了，生意難做，那到底怎樣才能擺脫這種低價的命運呢？

            一只普通的LED球泡燈，放在普通的商店，用普通的銷售方法的話，那么它最多只能賣3元錢，那是因為沒有價值創新的悲劇，但是如果我們將這款LED球泡燈設計成今年最流行的款式，那么這款燈就可以賣到8元了，這就實現了設計價值創新。

            如果我們再在這一款LED球泡燈貼上著名品牌的標簽，那么就能賣到14元了，3元錢的燈就無法與你相比，因為人們都不會愿意買三無產品，而都愿意為品牌付錢。這就是品牌價值創新。

            如果我們再將LED吸頂燈、LED臺燈、LED落地燈配合為一個臥室套裝，有3W、4W、5W，來賣，全部做成精美造型，并且取一個溫馨的名字，那么，賣200元一組也不是問題了。這就是產品組合的價值創新。

            如果你的LED燈用的是頂級進口芯片，那么還可以從中挖掘出它的價值，如進口芯片、零輻射、發光更穩定、壽命更長久等，那么賣250元絕對沒問題，這就是產品的延伸價值創新。

            如果我們再將以上的LED燈具配套成3種類型的燈飾，像別墅燈、宴會燈、酒店大堂燈，那么2000元也會非常受歡迎的，這就是產品的包裝價值創新。

            由此可見，你的LED燈能賣多少錢，全由你自已的營銷策略來決定，同樣的LED燈，采取不同的價值創新策略，就會產生不同的營銷結果，而不僅僅局限于各LED燈生產廠家互打價格戰，形成惡性競爭。

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