廈門華觀茶業（北京）有限公司

穩賺不賠茶葉店經營可能嗎？進入這個行業的人都知道，隨著商務活動的活躍和休閑式消費的興起，茶行業確實正悄悄占領著市場，但也在豐厚利潤的誘惑下迎來越來越激烈的競爭，身邊的茶葉店、茶莊、茶室在如雨后春筍般不斷的冒出，很多茶葉店保本都難，更不要妄想“穩賺不賠”。 　　然而，做茶葉生意已經四年頭，如今又加盟著名品牌中觀茶葉，開茶會所的馬總卻用他的賬本告訴我們：只要懂策略，茶葉店穩賺不賠不是妄想！郭總幾乎什么茶葉都賣過，從她的賬本上來看，開茶葉店至今，確實依舊穩賺不賠，不過賺多少，還是存在差距的。 　　“就拿我們茶葉市場這個圈子來說，上百家茶葉店，有七八家店面年銷售額可以達到400萬—500萬，但還有一部分人的年銷售額卻只有40萬—50萬。”馬總告訴小編，“開茶葉店有不同的針對人群，像批發、零售或者兩者兼顧，其中，雖然批發利潤最低，平均在10%左右，但積少成多，批發生意可以說是茶葉店營業額的重頭戲。” 　　此外，茶葉店是特別注重節日效應的行業。從馬總的營業額上來看，每年有三個旺季。第一“旺”是每年的5、6、7月份，春茶上市時節，這段時間的銷量可以占到全年銷量的50%；第二“旺”是中秋節，可以占到全年銷量的15%—20%；第三“旺”是春節，同樣可以占到全年銷量15%。“對于茶葉來說，平時銷量綜合也不過15%左右，所以只要把這三個旺季經營好，全年也就不需要再忙活了。”馬總分享道。 　　不過，馬總認為最值得分享的一個經驗還是在茶葉店的裝修上，他說：“好裝修能帶來好的財源。”從開始做茶葉生意，到現在，馬總也算是老茶商了，擁有固定的客戶，營業額也是穩穩當當，不過去年馬總做出了加盟著名品牌中觀茶葉的舉動，重新裝修，走品牌路。 　　在馬總印象中，曾經省城的茶葉店大都不重視裝修，一個簡單的門面房，擺上茶葉就可以開店了，不過隨著人們對生活品質要求的提高，茶葉店也不得不重新審視自己的定位了。“我是在營業額上看出自己必須轉型了。”馬總說自己的茶葉店的營業額已經連續四五年沒有變動，外表上看是保持穩定，但從各項成本的上漲來看，營業額下滑了，現在越來越多的茶葉店開始選擇加盟，走品牌路線，重新裝修的比例也占到了半數以上，自己不過是這股潮流中的一員。馬總透露自己加盟開茶會所的投資金額約達30萬元，其中裝修費用花了10萬元，裝修中僅家具就花了近3萬元錢，“總部設計的裝修很上檔次，而上檔次的裝修讓我現在經營成了大招牌，競爭力更強了！