廈門華觀茶業（北京）有限公司

茶葉店活動打折、滿多少減多少、大清倉，消費者都會蜂擁而至，這是經銷商最喜歡看到的畫面。這些吸引客人的招數，簡單地說都是降價，降價是經銷商增加貨品銷售量的有效渠道，產品降價，能滿足消費者占小便宜的心理。想在降價中贏利，必須舍小取大，犧牲部分利益，達到商品迅速銷售的目的。如何降價，中觀茶葉可是茶店降價高手，我們且來聽聽高手的經驗： 　　階梯式降價： 　　同一個品牌，觀察久了你會發現，它在前幾周打折之后，過幾周再繼續降價百分之幾，知道商品賣完為止，這種方法比那種降價次數少的但幅度大的辦法更能刺激消費者的購買yu望，增大利潤額，這種階梯式的降價方法是將早期價格加和晚期降價相結合。 　　配套式降價： 　　所謂配套式組降價是只對茶店的商品進行組合的方式進行降價，如：鐵觀音1+普洱茶2=所有茶葉原價的80%，以這種方式銷售，帶動銷售是十分明顯的，關鍵在于讓消費者知道這種降價形式，并在店內主推此項活動，另外產品組合中，至少要有一種產品的銷量是比較大的，有明顯帶動組合產品銷量的能力，不僅可以提升業績，還能將不受寵的產品一銷而光。 　　逆向式降價： 　　逆向式降價運用得當是降價手段中的黑馬。中觀茶葉專賣店，在廣告中表明：“本店鐵觀音新品原價300元，現推出嘗鮮價100元，優惠200元，只賣40包，賣完即恢復原價。”正常情況下，需要半個月的銷售時間，此告示一貼出，不到一周，店鋪一賣出30多包的茶葉。很多抱著觀望心態的消費者，發現價格調到原位，但自己又很喜歡，只能按照原價買單。這種逆向式的銷售方法縮短了商品的銷售周期，增加了利潤。