參展前必須要問自己的60個問題

    為了您更有效地參展，在您做決定之前，請對以下問題先做一番簡要回答：    

    1、該次展覽能滿足我們市場拓展的需要嗎？    

    2、展覽會日期是否合適？    

    3、同期有別的展會舉辦嗎？   

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    4、展覽會地點是否便利？    

    5、有多少與會者是來自目標市場？    

    6、有多少與會者是來自我們主要的服務地區？    

    7、組展機構怎樣推廣展會？    

    8、展覽過往的業績如何？    

    9、哪些競爭對手將參展？    

    10、展會組織是否提供以往參展商的聯系方法嗎？    

    11、公司中有人曾參加過這個展覽會嗎？    

    12、我們可為此展覽會投資多少？    

    13、展會組織對參展商的推廣提供什么協助？    

    14、組展機構可以提供參觀買家專業性的保證嗎？    

    15、我們希望通過參展得到多少回報？參展計劃在展覽前9-12個月開始計劃。    

    16、該展覽會能為我們現行的市場策略服務嗎？    

    17、需要展出什么產品？    

    18、在這次展會上誰是我們的目標觀眾？    

    19、我們參展的目的是什么？    

    20、我們有書面的參展計劃 嗎？    

    21、參展預算已確定了嗎？    

    22、我們的展位已確定了嗎？    

    23、訂金必要的保證金已支付了嗎？    

    24、怎樣的展位設計符合我們的要求？    

    25、我們能使用現有的展示品嗎？    

    26、我們需要新的展示品嗎？    

    27、我們需要新的宣傳畫嗎？    

    28、我們需要預定什么展覽服務？    

    29、安全服務是否必要？    

    30、是否安排好展位的安裝與拆卸？    

    31、怎樣安排貨運？    

    32、酒店服務預定好了嗎？    

    33、注意展位付款的最后期限。    

    34、是否已確認了此展所需的總費用及付款方式等？    

    35、指引卡片已設計并打印好了嗎？ 推廣計劃提前6-8個月制定。    

     36、展前推廣如何進行★ 個人邀請函（包括介紹和回復函）★ 廣告（貿易出版物，當地媒體）★ 直郵廣告 ★ 電話推廣 ★ 公關    

    37、我們的展位號有否包含在展前的推廣材料中？    

    38、需要印制額外的傳單、目錄和價目表嗎？    

    39、印刷品準備好了嗎？    

    40、對其他的公關活動做好了計劃 嗎？    

    41、我們的展覽指引條款已完成并寄出了嗎？    

    42、怎樣的贈品能取得更好的效果？    

    43、我們要組織什么樣的現場推廣活動？ ★ 機場廣告/戶外廣告板 ★ 酒店電視廣告 ★ 運輸廣告 ★ 展會每日廣告 ★ 酒店房間推廣 ★ 展會目錄廣告    

    44、我們的競賽和贈品符合當地的法規嗎？    

    45、要預定多少門票？    

    46、展位上需要多少工作人員？    

    47、誰是代表公司的最佳人選？    

    48、展位經理指定了嗎？    

    49、定好展前會議的時間嗎？    

    50、參展人員熟悉展出的商品和服務嗎？    

    51、是否有一個準備回答問題的技術代表？    

    52、是否為參展人員預定了足夠的證件？    

    53、參展人員是否有足夠的名片？    

    54、展位時間表是否制定好？    

    55、誰負責監督展位的安裝和拆卸？    

    56、該負責人是否清楚展覽出入程序？ 效率在展會前為展會后的事情做好準備。    

    57、是否會向登記的參觀者寄出感謝信？    

    58、怎樣評估該次展覽？    

    59、展覽費用是否在預算之內？    

    60、還有什么別的國內、國際展覽？ 請注意，千萬別輕易讓絕佳的參展機會在您身邊溜過，不然，商機錯失， 后悔莫及。