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        展會如何創(chuàng)造推廣效果?

        日期:2019-11-28
         如何利用媒體進行推廣?

        只靠媒體在現(xiàn)場發(fā)現(xiàn)并對品牌產(chǎn)生興趣、訪問的可能性是很低的,媒體推廣應(yīng)該是有計劃性行為,包括:

        1)會前推廣

        事前最好能與媒體有接觸(別等會展當天,因為大家都很忙),讓他們真正了解品牌,這樣往后的報導(dǎo)會更深入到位;會前的半個月開始媒體宣傳(廣告及品牌介紹)讓客戶到展會前就對品牌有印象。

        2)會中推廣

        更大的廣告投放,既收到現(xiàn)場宣傳之效,亦可作為與客戶談判的VISALAIDS(視覺形象),在媒體中的品牌形象與介紹確實比企業(yè)自身的宣傳對客戶更有說服力;也應(yīng)事先邀請媒體到現(xiàn)場采訪,然后做事后的跟進報導(dǎo),也會收到展示品牌行業(yè)影響力之效。

        3)會后推廣

        經(jīng)常被品牌企業(yè)所忽視,但想想投資了幾十萬以至一百多萬元的展位以及活動,會展結(jié)束后就全部拆掉、煙消云散。若能通過公關(guān)跟進及媒體作延續(xù)宣傳及報導(dǎo),品牌的影響力時間將會更長,范圍將會更廣
        4.在展會中,怎樣才能更為有效地傳達自己品牌的信息?
         
        會展前:

        1)明確策略與目的;
        2)先計劃再行動(做什么?誰負責?時間控制是怎樣的?);
        3)尋求差異與創(chuàng)意(能展示品牌與眾不同);
        4)針對性地發(fā)出邀請函,跟進到底(包括邀請行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)、媒體、商場、意向客戶、現(xiàn)有加盟商[千萬別忘了]);
        5)事先公關(guān),包括行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)、媒體、商場;這就是為什么有些展位特別多領(lǐng)導(dǎo)、媒體及商場關(guān)注;
        6)展會前的品牌推廣;
        7)員工宣傳、培訓(品牌、公司背景、加盟條款、接待禮儀、談判技巧等)與彩排。

        展會后:

        1)來賓的跟進(感謝函、品牌相關(guān)報導(dǎo)、資料等);
        2)媒體跟進:進一步采訪展會相關(guān)報導(dǎo)及宣傳、建立長期合作關(guān)系;
        3)意向客戶跟進:展會結(jié)束后越遲接觸客戶,客戶對品牌在展會的印象就越淡薄,即使參不參展也沒分別!
        4)總結(jié)、評估相關(guān)資料文件并存檔;
        5)別忘了表揚參與的員工!

        5.如何看待企業(yè)在展會的同期做秀?

        當然可收相輔相成之效。

        6.展會同期做其他活動,需要注意哪些問題?

        1)是否有足夠人手?
        2)是否準備表演衣服?    光以賣的衣服做舞臺表演可能會顯得平淡。
        3)有沒有專人負責商品編排(表演可由導(dǎo)演負責)、現(xiàn)場管理人員、后臺管理(或可邀請專業(yè)人士)等;
        4)表演是否有特色,話題及吸引力;
        5)如參展一樣,事前、現(xiàn)場與事后跟進都要注意,媒體的角色也更重要了。
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